Naviguer dans la complexité : Stratégies pour les entreprises canadiennes face aux tarifs américains

Mesures concrètes pour aider les entreprises à surmonter la guerre commerciale liée aux tarifs

Imposer ou ne pas imposer de tarifs… alors que les annonces et les mises à jour sur le sujet évoluent constamment, nous souhaitions offrir à nos clients des conseils pratiques qui coupent à travers le bruit ambiant et permettent de se concentrer sur ce qui peut réellement être contrôlé.

Alors que l’administration Trump a commencé à imposer des tarifs significatifs au Canada et à d’autres pays, nos associés, Stéphane Marcassa et Michael Black, ont animé un webinaire dynamique et éclairant destiné à fournir aux propriétaires d’entreprises de l’information ainsi que des stratégies concrètes pour naviguer dans cette incertitude.

Qu’est-ce qu’un tarif douanier?

Un tarif douanier est un droit qui s’applique aux marchandises au moment de leur importation.

Qui paie le tarif?
La responsabilité légale incombe généralement à l’importateur officiel, qui doit verser le droit à l’agence frontalière du pays.

Comment le tarif est-il calculé?
Il est calculé en pourcentage de la valeur de l’importation. Le code de classification du produit et le pays d’origine sont essentiels pour déterminer le taux applicable.

Quel est l’impact sur la compétitivité?

• Pour les importateurs : les coûts de fabrication ou de vente des produits peuvent augmenter.
• Pour les exportateurs : vos produits peuvent devenir moins concurrentiels sur le plan des prix ou plus coûteux, ce qui nuit aux marges bénéficiaires.

Les tarifs remplacent-ils les droits de douane?
Non. Les tarifs s’ajoutent aux droits de douane habituels. Ils ne les remplacent pas. Parfois, plusieurs tarifs peuvent même s’additionner.

Quelles sont les étapes à envisager dès maintenant?

1. Mettre vos processus douaniers en conformité. De nombreuses entreprises fonctionnaient jusqu’à maintenant avec peu ou pas de droits de douane. Avec l’imposition de tarifs massifs, il est temps de revoir vos déclarations douanières, d’identifier les zones de risque et d’anticiper d’éventuelles vérifications.
2. Réviser vos ententes actuelles. Examinez vos contrats et conditions générales avec vos clients et fournisseurs pour voir qui est responsable du paiement des tarifs. En général, c’est l’importateur officiel. Consultez votre conseiller juridique pour vérifier si certains coûts peuvent être partagés ou transférés.
3. Évaluer les mesures de soulagement. Le Canada offre plus d’options que les États-Unis, notamment des programmes de remise de droits et de drawback, voire des ordonnances de remise. Informez-vous sur les aides financières des gouvernements fédéral et provinciaux.
4. Surveillez les nouveaux programmes de soutien financier. Plusieurs nouvelles initiatives et programmes sont mis en place pour offrir une aide financière aux entreprises. Suivez de près les mesures fiscales et les programmes d’aide des gouvernements, car certains pourraient s’appliquer à votre situation.

Quelles stratégies mettre en œuvre pour faire face aux tarifs?

Il existe plusieurs mesures concrètes à envisager pour atténuer les répercussions des tarifs sur votre entreprise. Bien qu’il n’existe pas de solution universelle, voici des actions que vous pouvez adapter à votre situation :

• Ayez une compréhension claire de vos flux de trésorerie actuels et élaborez des prévisions fiables. Cela influencera directement vos ventes et vos coûts. Les impacts peuvent inclure une diminution des ventes, une augmentation des coûts d’approvisionnement, ou les deux.
• Préparez différents scénarios budgétaires. Par exemple : que se passe-t-il si vous perdez 5 % de vos ventes? Si vos coûts augmentent de 15 %? Si une rupture d’approvisionnement retarde vos livraisons? Cette modélisation vous aide à anticiper les répercussions potentielles.
• Passez votre budget au peigne fin. Analysez ligne par ligne les produits touchés, leur origine et leur importateur officiel. Toute entreprise devrait pouvoir identifier dans son budget les zones susceptibles d’être affectées par les tarifs. Commencez à quantifier l’impact des tarifs. Cette analyse permettra d’ajuster votre stratégie, notamment en matière de tarification, d’approvisionnement, et de structure organisationnelle.

Ces éléments font partie intégrante de l’évaluation de vos flux de trésorerie, de vos prévisions et de votre budget, et constituent une base essentielle pour comprendre les conséquences sur votre rentabilité.

Questions à vous poser dans cet exercice :

• Vos clients sont-ils sensibles à une hausse de prix? Et à quel point êtes-vous dépendant de ces clients?
• Quel pourcentage de votre clientèle se trouve aux États-Unis?
• Quelle proportion de vos coûts directs ou indirects sera touchée par les tarifs? Quel sera l’impact sur votre rentabilité et, ultimement, sur vos flux de trésorerie?
• Que prévoient vos contrats? Avez-vous la possibilité d’en modifier certaines clauses?
• Vos clients peuvent-ils se tourner vers une solution locale?
• Avez-vous confiance en votre conformité douanière et en votre capacité à gérer un programme de remboursement des droits de douane?

Bonnes pratiques d’affaires, applicables même sans tarifs :

N’oubliez pas les pratiques d’affaires fondamentales qui demeurent pertinentes, même en dehors du contexte tarifaire :

• Surveillez, comprenez et optimisez vos flux de trésorerie. Pouvez-vous améliorer vos comptes clients? Offrir des incitatifs de paiement? Automatiser vos encaissements?
• Contrôlez vos dépenses, surveillez vos niveaux d’inventaire et constituez des réserves de liquidités. Recherchez des conditions plus avantageuses et profitez des rabais pour paiements anticipés si disponibles.
• Évaluez votre modèle de coûts : offrez-vous un produit à forte valeur ajoutée ou à prix compétitif? Pouvez-vous absorber les hausses de coûts ou introduire une tarification progressive (prix plus bas pour des volumes plus élevés)?
• Connaissez votre pire scénario – savez-vous ce que cela implique et avez-vous un plan pour y faire face? Souvenez-vous que toutes les entreprises traversent des situations similaires : partagez le fardeau, communiquez, et cherchez ensemble des solutions pour avancer.

En matière de planification fiscale :

• Analysez votre structure et votre chaîne d’approvisionnement.
• Le transfert de prix peut optimiser l’efficacité fiscale et tarifaire.
• Réfléchissez à des modifications de structure liées à vos opérations aux États-Unis.

Planification à court terme :

Une fois que vous avez bien saisi l’impact des tarifs et que vous avez mis en place les mesures immédiates pour les atténuer et optimiser votre trésorerie dans l’état actuel de votre entreprise, vous pouvez alors envisager les options de mitigation à moyen terme.

• Stratégie de tarification : absorber les coûts, les transférer aux clients ou opter pour une tarification progressive, fondée sur la valeur ou dynamique.
• Diversification des revenus : explorer de nouveaux marchés, attirer de nouveaux clients ou élargir votre gamme de produits.
• Options d’approvisionnement : identifier et qualifier de nouveaux fournisseurs, ou envisager le rapprochement de la chaîne d’approvisionnement ou le rapatriement des opérations.
• Renégociation des conditions contractuelles : renforcer les ententes avec vos fournisseurs, établir des partenariats stratégiques et surveiller activement les développements commerciaux et politiques.

Vision à long terme :

La situation actuelle est sans aucun doute difficile, mais les entreprises peuvent en tirer parti pour renforcer leur position actuelle et accroître leur résilience à long terme. Toute stratégie à long terme devrait être guidée par des objectifs clairs, à la fois au niveau de l’entreprise et des actionnaires.

Il est temps de réfléchir à votre position concurrentielle dans un monde commercial de plus en plus fragmenté et diversifié, et d’examiner les questions suivantes :

• Que doit produire l’entreprise pour atteindre ses objectifs à long terme?
• Quel est le rôle du marché américain dans votre modèle d’affaires?
• Quel est le potentiel de vos produits ou services sur d’autres marchés?
• Comment pouvez-vous diversifier vos sources de revenus pour compenser les effets des tarifs?
• Quelles sont vos capacités à exercer vos activités dans d’autres marchés?

• L’expansion vers un nouveau marché – notamment les États-Unis – représente un changement majeur pour votre entreprise. Une telle démarche doit faire l’objet d’une évaluation complète avant toute prise de décision.
• Dans quels autres domaines pourriez-vous améliorer l’efficacité de votre entreprise ou bonifier votre profil de marge?

Maîtriser ce qui peut l’être, anticiper le reste :

• Comprenez vos flux de trésorerie et les impacts potentiels.
• Mettez vos processus douaniers en conformité, révisez vos ententes contractuelles, comprenez vos obligations ainsi que celles de vos clients et fournisseurs, et déterminez clairement qui est responsable du paiement des tarifs.
• Tentez de créer une réserve de trésorerie afin de vous prémunir contre d’éventuelles turbulences futures.
• Si vous envisagez d’ajuster vos relations avec vos fournisseurs ou clients, ou d’opter pour des solutions de relocalisation, planifiez soigneusement vos actions. Assurez-vous d’obtenir les bons conseils pour bien comprendre les implications avant de passer à l’action.
• Ne vous contentez pas de réagir en mode pompier. Prenez le temps de penser à votre stratégie à long terme – et évitez de prendre une décision aujourd’hui qui pourrait nuire à votre entreprise ou devenir caduque dans 18 mois.

Souvenez-vous que vous n’êtes pas seul dans cette situation. Maintenez une communication ouverte et transparente, notamment si vous devez prioriser certains paiements. Entretenir vos relations d’affaires et favoriser un dialogue honnête peut vous aider à traverser cette période d’incertitude avec plus de résilience.

Au-delà des quatre prochaines années, les propriétaires d’entreprise devraient renforcer leur agilité face à tout changement futur d’administration. Comme le contexte évolue sans cesse, il est recommandé de consulter votre conseiller pour des solutions adaptées à votre situation. Pour des conseils personnalisés, n’hésitez pas à communiquer avec notre équipe – nous sommes là pour vous aider à naviguer dans cette réalité commerciale complexe.